Objectifs

Cette option de 3e année s’adresse à vous si vous souhaitez entamer votre vie professionnelle à Bac+3 et que vous avez la fibre commerciale. En plus de suivre les matières communes aux trois options, vous serez préparé à la négociation et à la vente en BtoB et BtoC, à la fidélisation et au développement de clientèle, et à la définition de l’offre commerciale en fonction des différents acteurs du secteur. Vous pourrez ainsi rejoindre les équipes commerciales d’un équipementier, d’une enseigne de magasins de sport, d’un annonceur, d’une agence ou régie sportive, ou encore d’une société organisatrice d’événements sportifs…

Titre certifié de niveau II à l'issue de cette 3e année de Bachelor.*

schéma études

Programme

Tronc commun

Communication stratégique et opérationnelle pour une entreprise du sport

  • Stratégie de communication dans le sport. 
  • Stratégie événementielle du sport. 
  • Mécénat et sponsoring sportif. 
  • Sport et médias. 
  • Communication événementielle et e-communication.

Marketing digital dans le sport 

  • e-commerce du sport.
  • Conquête et fidélisation de clientèle par le digital (réseaux sociaux, adwords…).

Management des opérations

  • Création de business plan. 
  • Gestion prévisionnelle. 
  • Négociation de marques

Enseignements spécifiques à l’option Commerce du sport

  • Création de l’offre commerciale
  • Vision du spectre de la globalité des offres commerciales dans le secteur du sport (annonceurs, hospitality, régie sportive, équipementiers…)
  • Vente et négociation 
  • Techniques de négociation BtoB et BtoC
  • Fidélisation clientèle
  • Marketing adapté à la satisfaction et fidélisation clientèle

Enseignements généraux

  • Anglais
  • Informatique (par niveau)
  • Langues étrangères (par niveau)
  • Logique raisonnement / capacité de synthèse (par niveau)

Mise en pratique

  • Séminaires d'urgence : deux dans l'année.
  • Projet professionnel : Organisation d’un événement sportif dans sa globalité.
  • Stage 4 mois minimum équivalent temps plein chez un acteur du sport.
  • Alternance conseillée.

Grand Oral de fin d’année

  • Epreuve individuelle : 10 sujets de culture générale dans le domaine du sport seront annoncés en début d’année ((ex : Les JO sport business/ Le développement par le sport…). En fin d’année, vous devrez en présenter un sélectionné au tirage au sort le jour de votre passage devant le jury. 

*Titre de Responsable Marketing et Commercial

Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau II (FR) 6 (Eu). Enregistré au RNCP par arrêté du 18/04/2013 publié au JO du 28/04/2013

Débouchés

Débouchés Bachelor Commerce du Sport

L'option Commerce du Sport vous prépare à poursuivre vos études en mastère jusqu’à Bac+5.

Vous aurez le choix en 5e année entre 4 spécialisations :

 

A l'issue de ces formations, les débouchés dans le domaine du sport seront nombreux. Découvrez-les dans notre rubrique spécifique "Les métiers du commerce et de la vente dans le sport".

Les plus de la formation

Pédagogie concrète, mise en situation réelle en lien avec des entreprises du secteur du sport. Equipe pédagogique composée de spécialistes du sport. Alternance conseillée et accompagnée. Titre certifié de niveau II. Campus au stade Jean Bouin, à côté de la principale Fédération des entreprises du sport et de l'incubateur parisien de start-up sportives.

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