Le sport business est un monde à part. Impossible de s’y introduire si on n’en connaît pas le fonctionnement, les acteurs et les spécificités de ses métiers. Le Bachelor Sport Business de l’ESG Sport vous en fait découvrir les différentes facettes grâce à ses intervenants professionnels du secteur, qui vous apportent leur expérience pratique du secteur. Au-delà des cours, vous commencerez dès la première année à travailler sur des projets professionnels débouchant sur des applications concrètes. A l’ESG Sport, vous vous immergez tout de suite dans le sport.

Le Bachelor Gestion d’un Club de Fitness délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat*.

L’alternance est possible à partir de la 3ème année.

 

Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.

 

Objectifs

Cette formation prépare à l'obtention du titre de Responsable marketing et commercial de niveau 6, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du sport. A l’issue de la 3ème année de ce Bachelor Gestion d’un Club de Fitness, vous saurez :

 

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

 

Vous exercerez ces compétences dans la gestion d’un club de fitness.

 

Prérequis

  • Pour entrer en 1ère année : Vous devez disposer d’un Bac général, Bac technologique STMG ou Bac pro. Dans le cadre de la réforme du bac, chaque spécialisation est potentiellement intéressante car elles préparent toutes à des compétences exploitables dans cette formation. Les spécialités qui peuvent constituer un plus :

- Histoire-géographie/géopolitique/sciences politique et Langues, littératures et cultures étrangères, du fait du caractère très international du sport

- Sciences économiques et sociales

Une scolarité en classe sport étude constitue un plus sans être un prérequis nécessaire.

  • Pour entrer en 2ème année :  Il vous faut avoir effectué et validé une 1er année d’enseignement supérieur. Ce peut être dans le domaine du sport (STAPS par exemple), du marketing, du commerce ou de la communication, ou dans tout autre domaine en vue d’une réorientation.
  • Pour entrer en 3ème année :  Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :

- d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)

- ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.

 

Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Sport, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation

 

Programme

Les matières spécifiques à la gestion club et aux fitness :

  • Marché et environnement du fitness
  • Business model et leviers économiques d’un club de fitness
  • Politique de fidélisation d’une salle de sport
  • Reprise/rachat d’un club de fitness
Programme du semestre 1
  • Marketing stratégique d’un club de fitness
  • Conception de Tableau de bord et outil de suivi
  • Techniques de développement commercial
  • Plan de prospection et de fidélisation d’un club de sport
  • Relation client dans le secteur sportif
  • Négociation commerciale
  • Team building
  • Mesure et développement de la performance
  • Technique de veille et benchmarking 
  • Challenge international
  • Brand Content
  • Digital Marketing
  • Stratégie de communication On Line et OFF Line
  • Droit Commercial
  • Gestion administrative des ventes
  • Marché et environnement du fitness
  • Business model et leviers économiques 
  • Ecenementiel et Fitness
  • Parcours client – Marketing Expérientiel
  • Gestion des équipements sportifs
Programme du semestre 2
  • Prévision des ventes et budget marketing
  • Plan d’action commercial d’un club de fitness
  • Outil de pilotage CRM ECRM
  • Recrutement et management des forces de vente et des équipes dans le sport
  • Droit du travail
  • Comportement du consommateur dans le domaine du sport
  • Business Game
  • Distribution et merchandising dans le monde du fitness
  • Finance d’entreprise
  • La politique de fidélisation d’une salle de sport
  • Stratégie d’implantation d’un club de fitness
  • Reprise/rachat d’un club de fitness
  • Réseau de Franchise 
Savoir devenir

Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience  

  • Écouter pour communiquer  
  • Devenir un manager citoyen  
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel  
  • Résilience et préparation mentale  
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage  

Durée : 

Le volume global de la formation est de 490 heures par an. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, d’e-learning, d’événements liés à la formation (conférences, séminaires, visites pédagogiques…).

  

Passerelles : 

Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir les bachelors de l'ESGCI, l’ESG Immobilier, l'ESG Luxe et l'ESG Tourisme à Paris ou les bachelors équivalents de l’ESG en régions.

  

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences : 

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis .

 

Modalités d’évaluation

  • Modalités d’évaluation en première année et deuxième année de Bachelor (B1 & B2) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

  • Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

L’année se termine par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

L’évaluation certifiante est toujours individuelle. 

  • Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.    

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation : 

  • dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
  • si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat

Ces deux critères étant cumulatifs.

Suite de parcours

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail à Bac+3, principalement dans des fonctions commerciales. 

Si à l’issue de la 3ème année vous décidez de poursuivre vos études, vous pouvez intégrer le mastère Sport Business en deux ans, assorti de ses spécialités :

  • Commerce et distribution du sport, 
  • Entrepreneuriat – Startup sportives
  • Clubs sportifs, collectivités et fédérations

 

Vous pouvez également intégrer le mastère Communication du Sport de l’ESG Sport.

Débouchés

Avec ce bachelor en Gestion d’un club de fitness, vous pourrez prétendre aux postes suivants : 

Le groupe ESG c'est

  • 5800 contrats d'alternance par an, 
  • 5000 conventions de stages par an
  • 5000 entreprises partenaires.

L’ESG Sport fait partie du groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé.

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