Mastère Management Commercial et Droit du Sport

Pourquoi faire un Mastère Management Commercial et Droit du Sport

Alliez expertise commerciale et compétences juridiques pour répondre aux nouveaux enjeux du sport professionnel.

Dans un secteur en pleine évolution, les clubs, les fédérations et les structures sportives recherchent des profils hybrides, capables de piloter à la fois la stratégie commerciale et la gestion juridique liée aux contrats, au sponsoring ou encore aux carrières des sportifs.

C’est pour former ces futurs experts du sport business que l’ESG Sport lance le Mastère Management Commercial et Droit du Sport.

Le cursus s’articule autour de deux volets complémentaires :

Un parcours professionnalisant axé sur le développement de compétences en stratégie et management commercial, adossé à la certification RNCP n°39965 de niveau 7 – Manager du développement et de la performance commerciale*.
Un enseignement spécifique en droit du sport, validé par un diplôme d’école, qui renforce la culture sectorielle des étudiants et leur expertise juridique appliquée au sport business.

L’objectif : permettre à chaque étudiant de maîtriser les leviers de performance commerciale tout en sachant sécuriser et structurer les relations contractuelles du secteur sportif.

*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024

OBJECTIFS

Quels sont les objectifs du Mastère Management Commercial et Droit du Sport

À l’issue de ce mastère, vous aurez acquis les compétences pour :

Définir une stratégie de développement d’affaires
Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
Piloter des projets de développement d’affaires
Superviser les activités et les équipes commerciales

Ces compétences seront développées autour du management commercial et du droit du Sport.

S'inscrire aux portes ouvertes

01 avr 2026 Paris de 17h à 19h En ligne

20 mai 2026 Paris de 18h30 à 20h En ligne

18 avr 2026 Paris de 10h à 17h Sur place

29 avr 2026 Paris de 18h30 à 20h Sur place

PROGRAMME

Quel est le programme du Mastère Management Commercial et Droit du Sport

Année 1 - 2026-2027

STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

Etudes de marchés
Segmentation et ciblage d'un marché
Diagnostic stratégique
Proposition commerciale

DÉPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

Stratégie omnicanale
Nouveaux outils marketing et ciblage
Stratégie de développement
Outils de négociation commerciale

PILOTAGE DE PROJETS

Elaboration d'un cahier des charges
Conception de projets et de tableaux de bord
Droit des contrats
Expérience client et fidélisation

SUPERVISION DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

Management de l’équipe commerciale
Management agile
Stratégie des Ressources Humaines

INGENIERIE D’AFFAIRES ET DROIT DU SPORT

Introduction du droit du sport
Droit de la responsabilité : hypothèses de départ
Initiation à la justice sportive
Droit de la propriété intellectuelle
Spécificités et droit commun dans la justice sportive
Challenge international : coupe du monde
Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

IA et transition numérique
Préparation CV
Transition écologique dans le sport
Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

Journée du sport au féminin
ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
Cours Florent : posture managériale
Automatisation avec l'IA : gagner du temps efficacement
Master class
Défi Négociation
Les échappées : hors les murs
E-business Game

Année 2 - 2027-2028

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

Veille et étude de marché
Positionnement et segmentation marketing
Business Model et Business Intelligence
Mémoire professionnel

DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES

Stratégie de développement produit service
Data Management
Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
Stratégie de négociation commerciale

PILOTAGE DE PROJETS

Cahier des charges
Pilotage de projet et KPI
Droit des affaires
Expérience client et innovation
Evaluation de la performance
Business Project

SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

Pilotage de la performance commerciale
Leadership et management
Gestion des talents

INGENIERIE D’AFFAIRES ET DROIT DU SPORT

Droit du travail : contrat de travail du sportif professionnel
Lutte contre le dopage
Droit à l'image
Droit des sociétés sportives
Contrat d'agent sportif
Fiscalité dans le sport
Focus sur le Tribunal Arbitral du Sport
Droit de l'e-sport et des paris sportifs
Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

Café débat
Citoyenneté et diversité
Handimanagement

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

Journée du climat
ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
Automatisation avec l'IA : gagner du temps efficacement
Networking
Prise de parole et présentation professionnelle
Les échappées : hors les murs
Les échappées : au cœur du Sport Business

Alternance

Alternance et professionnalisation

Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière.

Une expérience professionnelle sur le terrain
Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
Séances de coaching CV, jobdating et évènements favorisant l'employabilité
Un salaire chaque mois
L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études

Aucun frais de scolarité
à la charge de l'alternant

Télécharger la documentation

Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Sport :

D'entretien d'embauche, LinkedIn, projet pro
D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations
D'évènements favorisant l'employabilité
D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d'alternance
De la diffusion des offres de nos partenaires sport : Decathlon, adidas, JD Sports, Fitness Park

votre formation en alternance à l'ESG Sport

Quel est le salaire d'un étudiant en alternance ?

Le salaire d'un alternant dépend de son âge et de son niveau de formation. Il ne touchera pas le même montant en 3e année de bachelor qu'en 2e année de mastère. Par exemple à 21 ans et plus, vous pouvez atteindre jusqu'à 78% du SMIC en 3e année, représentant 1 378,20€.

(Source : service-public.fr - Contrat d'apprentissage - Consulté le 21/05/2025)

Comment se passe une formation en alternance ?

La formation en alternance s'impose comme une voie privilégiée vers l'emploi en 2025, combinant études théoriques et expérience professionnelle. Ce système permet d'acquérir un diplôme reconnu tout en percevant un salaire. Explorez les différentes options disponibles, du contrat d'apprentissage au contrat de professionnalisation.

Comment décrocher son alternance ?

Trouver une alternance rapidement exige de bien se préparer. L'ESG Sport est là pour vous accompagnez dans cette démarche, et par ailleurs vous pouvez vous inscrire sur des plateformes dédiée telles que La Bonne Alternance, Welcome to the jungle entre autres. Avec plus de 500 000 contrats signés chaque année en France, les opportunités sont nombreuses pour 2025.

Quelle est la différence entre l'apprentissage et l'alternance ?

La formation en alternance séduit chaque année davantage d'étudiants, avec une hausse de 37% des contrats d'apprentissage en 2021. L'alternance propose deux formules distinctes : le contrat d'apprentissage et le contrat de professionnalisation. Ces deux dispositifs permettent d'acquérir une expérience professionnelle tout en préparant un diplôme.

Quel est le rythme en alternance ?

L'alternance permet d'acquérir une expérience professionnelle tout en préparant un diplôme. Cette formation s'organise selon plusieurs modèles : 2 jours école/3 jours entreprise, 1 semaine/2 semaines, ou encore 3 semaines/1 semaine. Aujourd'hui, les entreprises recherchent massivement des alternants et adaptent les rythmes à leurs besoins. Découvrez les différentes formules existantes pour choisir celle qui correspond le mieux à votre projet.

Quelle est la durée de la période d'essaie en alternance ?

La période d'essai en alternance constitue une phase décisive pour l'employeur et l'alternant. Aujourd'hui, la durée de la période d'essai est fixée à 45 jours de présence effective en entreprise pour les contrats d'apprentissage. Cette période permet d'évaluer la compatibilité entre le poste et le candidat, tout en offrant la possibilité de rompre le contrat sans justification. Les règles diffèrent selon le type de contrat : apprentissage ou professionnalisation.

Peut-on rompre un contrat en alternance ?

La rupture d'un contrat en alternance répond à des règles précises qui varient selon le moment et les circonstances. Durant les 45 premiers jours de formation en entreprise, employeur et alternant peuvent rompre librement le contrat sans justification. Au-delà, plusieurs options existent : rupture d'un commun accord, démission de l'alternant ou résiliation par l'employeur. Les démarches administratives et l'impact sur la formation doivent être soigneusement évalués avant toute décision.

Manon Bas
Ancienne étudiante de l'ESG Bordeaux, revient avec nous sur son parcours et sa formation en alternance. Elle partage également ses conseils pour concilier école et entreprise :

"Lorsque j’ai recherché mon alternance à Bordeaux, lors de mon Mastère, ça a été plus compliqué, étant donné qu’il y a beaucoup de demandes. C’est en élargissant mon périmètre de recherche que j’ai trouvé mon poste à Intersport à La Teste. J’ai fait mes recherches en amont sur LinkedIn et j’ai valorisé mes expériences passées, ce qui est très important et m’a aidé à être recrutée à Intersport."

Débouchés

Les débouchés métiers après un Mastère Management Commercial et Droit du Sport

À l'issue de la formation, les titulaires de la certification Manager développement et performance commerciale pourront accéder à des postes de :

Biz Dev / Développeur d’affaires
Responsable du développement commercial
Développement commercial et ventes
Consultant Développeur d’Affaires
Responsable en ingénierie d’affaires
Responsable grands comptes
Business Developer
Responsable des ventes internationales
Responsable des ventes
Représentant du développement des ventes
Apporteur d’affaires
Responsable du développement
Responsable d’Affaires
Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
Chef de zone
Manager développement et performance commerciale

Vous pourrez également prétendre aux postes suivants :

Partnership Manager
Responsable sponsoring
Responsable B2G
Key Account Manager
Responsable activation partenaires

Votre formation étant orientée sur le sport business, vous pourrez prétendre à des postes dans le secteur du sport, chez un équipementier, une fédération sportive, un club sportif, un distributeur de produits de sport, etc.

Prérequis

Les prérequis pour s'inscrire à l'ESG Sport

Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion : bachelor d’école de commerce, licence gestion commerce, vente et marketing…

Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 commerce international, master 1 marketing

INFORMATIONS PRATIQUES

2 ans
469 heures par an

Ce volume horaire comprend les cours en face à face avec les intervenants et en e-learning, les travaux de groupe, projets d’entreprise et challenges professionnels, et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.

Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes :

mises en situation professionnelle
projet
mémoire professionnel
cas pratiques

Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.

Taux d’interruption : 0,3%

Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (23-24)

L'ESG SPORT, C'EST :

378

CONTRATS D'APPRENTISSAGE SIGNÉS EN 2023-2024

583

ENTREPRISES AYANT EMPLOYÉ DES APPRENTIS EN 2022-2023

634

ALUMNI DEPUIS 2021

L'ESG Sport fait partie du groupe Galileo Global Education, leader mondial de l'enseignement supérieur privé.

Comment s'inscrire à l'ESG Sport ?

Vous souhaitez intégrer l’ESG Sport ? Vous pouvez candidater à tout moment de l’année.

PRÉSENTEZ VOTRE
CANDIDATURE

Téléchargez et remplissez votre dossier de candidature et renvoyez-le-nous. Nous nous assurerons que votre parcours et projet professionnel correspondent aux prérequis et objectifs de la formation. Après cette étape, vous êtes déclaré admissible ou non admissible.

Je télécharge

PASSEZ LA SESSION D'ADMISSION

Si vous êtes admissible, vous êtes convoqué à une session d'admission. Elle est composée d’une épreuve écrite et orale.

L’épreuve écrite est constituée d’un test de culture générale, d’anglais et de logique. L’épreuve orale est faite sous forme d’entretien de motivation.

Je participe

INSCRIVEZ-VOUS

Si vous êtes admis, vous recevrez un avis d’admission dans les 48h. Nous vous enverrons le dossier d’inscription.

Il vous faudra le retourner rapidement pour confirmer votre inscription et bloquer votre place.

Vous pourrez également vous inscrire en ligne.

Je candidate