Le développement de la pratique sportive de masse, la dynamique des grands événements sportifs, l’exploitation de la data, l’émergence des objets connectés constituent autant d’opportunités de développement pour les acteurs du sport. Mais aussi autant de défis, renforcés par l’internationalisation des marchés et l’essor du numérique qui transforme les modes d’achat, les flux logistiques mais aussi les services pouvant être apportés aux consommateurs de sport.
Les entreprises du sport doivent ainsi adapter leur offre à l’environnement, grâce à de nouvelles compétences et en se positionnant face à de nouveaux entrants.
La spécialisation Direction marketing et commerciale réalisée en 2ème année du mastère Sport Business de l’ESG Sport vous prépare à répondre aux attentes des entreprises, dans un contexte particulièrement porteur du fait des JO de 2024.
Le mastère Sport Business - Direction marketing et commerciale délivre le titre de Manager Marketing et Développement commercial de niveau 7 certifié*.
Il peut se faire en alternance.
*Titre de Manager Marketing et Développement commercial - Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016
OBJECTIFS
Cette 2ème année de mastère en business du sport vous prépare aux compétences suivantes :
- Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise
- Elaborer le plan marketing
- Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
- Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial
- Manager les équipes
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client
Grâce à son enseignement centré sur le milieu du sport, vous serez à même de déployer ces compétences dans une direction marketing ou une direction commerciale d’un équipementier, une enseigne sportive, un club sportif ou toute autre entreprise liée au sport.
PREREQUIS
Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS) en commercial ou marketing, par exemple une 4ème année d’école de commerce, avec ou non une spécialisation en management du sport, ou une 1e année d’un master marketing vente.
Pour intégrer le M1 Sport Business, voir notre Mastère Sport Business en 2 ans.
PROGRAMME
MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ORGANISATIONS
- Management des RH
- Leadership
- Gestion de conflits, gestion de crise
- Facteurs humains et performance de l'entreprise sportive
MARKETING
- Impact économique et social du sport
- Sourcing d'offre à l'international
- Data marketing
- Stratégie marketing d’une entreprise du secteur sportif
- Pilotage d’un projet en environnement sportif
- Gestion d’un club sportif
POLITIQUE COMMERCIALE
- Négociation et appel d'offres
- Outils de performance KPI
- Stratégie de développement de produits sportifs
- Category management
- Pilotage de la performance commerciale d’un club
COMMUNICATION
- Social Media
- Communication digitale d'un évènement sportif
INTERNATIONAL
- Développement de la stratégie commerciale à l'international dans le sport
- Business English
- Préparation au TOEIC
GESTION
- Analyse financière et outil aide à la performance
- Financement du développement d'un club
- Droit des associations
COMPETENCES PROFESSIONNELLES
- Sharing skills : réseau et partage de compétences
- Séminaire d'urgence
- Coaching mental & Développement personnel
Modalité d'évaluation :
- Etude de cas sur chaque objectif de la formation : plan d'action commerciale, business plan, plan marketing et évaluations budgétaires, réalisation d'une veille concurrentielle, stratégie de gestion des clients.
- Jeux de rôle : négociation commerciale, définition d'objectifs RH et plan d'action pour l'équipe.
Le volume global de la formation est de 546h comprenant les heures de face à face pédagogique, d'événements liés à la formation (conférences, voyages d'étude, séminaires d'urgence, visites d'infrastructures sportives...), d'e-learning.
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation
INTÉGRER L'ESG SPORT
Présenter votre candidature pour intégrer l’ESG Sport est très simple et rapide. Vous pouvez le faire en ligne en 3 étapes seulement :
- vous renseignez votre parcours d’étude récent et votre état civil. Cette étape dure moins de 2 minutes !
- vous réglez en ligne les frais de candidature.
- vous nous envoyez les justificatifs listés par mail.
Au vu de votre dossier, nous vous contacterons très rapidement pour la suite de votre candidature.
1 - CANDIDATER EN LIGNE
| Formations | Niveau d'entrée | Campus | Frais de candidature | |
|---|---|---|---|---|
| M2 - Mastère 2 Sport Business - Option Direction Marketing et Commerciale | Bac+4 | Paris | 80,00 € |
S'inscrire au prochain concours
Choisissez le campus de l'ESG Sport dans lequel vous souhaitez étudier puis choisissez une date de concours associée. Nous vous recontacterons rapidement pour vous confirmer la date, l'heure et les modalités de votre concours, et pour échanger sur votre parcours et vos attentes vis-à-vis de l'ESG Sport.
Si aucune date de concours n'apparait pour le campus choisi, nous fixerons une date avec vous par téléphone une fois votre dossier de candidature reçu.
SUITE DE PARCOURS
A l’issue de l’obtention de la certification, vous pourrez intègrer des entreprises spécialisées dans le sport et les loisirs en qualité de :
Dans une direction marketing :
- Chef de produit
- Responsable marketing
- Marketing manager
- Chargé/e de marketing opérationnel
- Chargé/e d'analyses marketing
Dans une direction commerciale :
- Business development manager
- Manager des ventes
- Key account manager
- Ingénieur/e chargé/e d'affaires
- Ingénieur/e commercial/e
A terme, vous pourrez viser des postes de :
- Directeur/trice marketing
- Directeur/trice marketing et commercial
