Parcours d’études
Objectifs
Le développement de la pratique sportive de masse, la dynamique des grands événements sportifs, l’exploitation de la data, l’émergence des objets connectés constituent autant d’opportunités de développement pour les acteurs du sport. Mais aussi autant de défis, renforcés par l’internationalisation des marchés et l’essor du numérique qui transforme les modes d’achat, les flux logistiques mais aussi les services pouvant être apportés aux consommateurs de sport.
Les entreprises du sport doivent ainsi adapter leur offre à l’environnement, grâce à de nouvelles compétences et en se positionnant face à de nouveaux entrants.
Le mastère Sport Business – Direction marketing et commerciale de l’ESG Sport vous prépare à répondre aux attentes des entreprises, dans un contexte particulièrement porteur du fait de l’actualité riche en événements, dont les JO de 2024.
Titre certifié de niveau I à l'issue de la formation.*
Programme
Après le M1 Mastère Sport Business, vous pouvez choisir votre spécialisation de M2 "Direction marketing et commerciale"
4ème année – M1
La filière sport : un secteur porteur d'emplois
- La coopération entre les différents acteurs du sport
- L'écosystème du financement des équipements sportifs et du sport
- Innovation et développement durable
- L’offre française à l'international
- Coopération publique/privée/associative, la filière du sport français
Le sport à l'ère du digital
- Réseaux sociaux : la monétisation de l'audience des clubs
- Cashless : une révolution pour les clubs
- Les applications mobiles dans les stades et enceintes sportives : contraintes et opportunités ; les enjeux pour les clubs
- Les détenteurs des nouveaux droits digitaux
- e.sport : encadrement juridique, reconnaissance et modèle économique
- De l'exploitation des data à l'intelligence artificielle : quels impacts pour le sport ?
- Enceintes sportives connectées : évolutions et analyse de l'offre française
- Parcours des supporters dans les stades
- Comment attirer de nouveaux publics
- Télévision et GAFA
Gestion financière, fiscalité et financement du sport.
- Gestion des clubs professionnels, des clubs amateurs et des associations
- Mécénat
- Crowdfunding
- Les Fondations des grandes entreprises
Attractivité du territoire par le sport
- Les grands événements sportifs : dossier de candidature, comité et commissions d'organisation, budget, communication et scénographie.
- Les grands clubs sportifs
- Les équipements urbains accessibles à tous
- Sport et communauté. Les réseaux sociaux et applications mobiles. La décentralisation et la régionalisation.
Business du sport
- Les équipementiers sportifs.
- Le commerce du sport : classique, @commerce, magasins de marques, magasins d'usines, ventes directes « Direct to consumer ».
- L'Industrie du sport
- Marketing de marques
- Merchandising et produits dérivés dans le sport
- Activation des partenariats. Contrats d'images, contrats de joueurs, contrats d'organisations événementielles.
- Négociations des droits TV, radios et numériques. Médias et enjeux internationaux.
Sport international et diplomatie d'influence.
- La géopolitique du sport : les enjeux économiques, diplomatiques, linguistiques et politiques
- La Francophonie. Le Commonwealth. La Lusophonie.
- Le poids des grandes instances sportives internationales : CIO, FIFA, etc
- Sport et exportation
Sport Management
- Les outils pour devenir un manager opérationnel et professionnel
- Comment se créer un réseau dans le sport
- Simulations
Anglais
Mise en pratique
- Séminaires d'urgence : deux dans l'année.
- Projet professionnel par équipe de 5 étudiants : création d’une entreprise dans le secteur du sport, présentée en Grand oral. Rédaction d’un dossier puis soutenance réalisée devant un banquier, un créateur d’entreprise, un avocat, un expert-comptable. Les thèmes à traiter seront les suivants :
a) Création d’un concept
b) Etude de marché et de concurrence
c) Etude d’implantation et de positionnement
d) Stratégie commerciale et de communication
e) Business plan
f) Fiscalité et aspects juridiques de la création d’entreprise
- Alternance conseillée.
A défaut d’alternance, stage de 4 mois minimum équivalent temps plein chez des acteurs du sport.
5ème année - M2
Stratégie d’entreprise
Pour commencer ce mastère Sport Business – Direction Marketing et commerciale, vous allez explorer en mode projet les différents aspects de la stratégie d’entreprise dans le sport. Au sein d’une équipe de 4 à 5 étudiants, vous occuperez le rôle de Directeur marketing et commercial, vos co-équipiers occupant un rôle en fonction de leur spécialisation à venir. L’équipe traitera ainsi la totalité de la stratégie de l’entreprise.
Cinq entreprises du secteur du sport proposeront chacune un cas réel. Vous réaliserez avec votre équipe 5 soutenances présentant votre analyse et vos recommandations sur chacun de ces aspects :
- Stratégie Marketing et commerciale
- Stratégie d’implantation internationale
- Stratégie de crise
- Stratégie de communication
- Stratégie financière
Spécialisation Direction marketing et commerciale dans le sport
- Analyse stratégique : diagnostic commercial de l’entreprise, construction de la politique commerciale
- Déploiement de la politique commerciale : organisation de la force de vente, pilotage de la performance
- Management : objectifs commerciaux, évaluation et contrôle de la force de vente
- Stratégie Marketing : segmentation, positionnement
- Innovation marketing : optimisation du mix-marketing, plan marketing
- Marketing opérationnel : plan multicanal, webmarketing, définition du budget, mesure des résultats
Electifs
120 heures à choisir selon votre projet de carrière, sur 250 proposées, parmi 25 modules d’une durée de 3h30 à 14h. Ces formations pourront être sous forme de conférence, d’e-learning, de business game ou de face à face pédagogique.
Anglais
Projet professionnel de fin d’étude (épreuve individuelle)
L’objectif de ce projet professionnel de fin d’étude, mené pour le compte d’une entreprise du sport, est de conjuguer une démarche et une rigueur de recherche avec ses applications pratiques pour l’entreprise. Vous apporterez ainsi la preuve de vos compétences, qui vont au-delà de ce que vous aurez eu l’occasion de commencer à expérimenter en entreprise.
Ce projet s’inscrit dans une volonté d’insertion dans la branche du sport que vous aurez choisie.
Mise en pratique en entreprise
Alternance conseillée.
A défaut, stages de 4 mois minimum équivalent temps plein chez des acteurs du sport.
* Titre de Manager Marketing et Développement commercial - Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau I (FR) 7 (Eu). Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016
Stage, alternance et mise en pratique
Au cours de votre mastère Sport Business – Direction Marketing et commercial, vous aurez quatre manières principales de mettre en pratique les enseignements et de vous professionnaliser :
Stage et alternance
En M2, l'alternance est conseillée. A défaut, 4 mois minimum de stages chez un ou plusieurs acteurs du secteur du sport : stade, hospitality, annonceur, régie sportive, équipementier, …
Business case
En première partie d’année, projet par équipe sur la stratégie des entreprises du sport, à partir de cas réels soumis par 5 entreprises du secteur, et avec soutenance orale de vos recommandations devant chacune.
Projet professionnel de fin d’étude
L’occasion de prendre du recul sur vos connaissances et vos compétences et de les mobiliser de manière rigoureuse dans une réflexion pratique pour application en entreprise, dans le secteur du sport.
Vie associative dans l’école
La participation à une association étudiante dans l’école est obligatoire, car elle permet de développer vos compétences de manière agréable et stimulante. Vous travaillez en équipe, gérez un budget, et vous vous constituez un réseau d’amis avec qui vous nouez des liens durables.
Débouchés
Les débouchés dans le marketing sportif sont nombreux. Découvrez-les dès à présent dans notre rubrique spécifique "Les métiers du marketing sportif".
Les plus de la formation
Pédagogie concrète, mise en situation réelle en lien avec des entreprises du secteur du sport. Equipe pédagogique composée de spécialistes du sport. Alternance conseillée et accompagnée. Titre certifié de niveau I à l'issue du M2. Campus au stade Jean Bouin, à côté de la principale Fédération des entreprises du sport et de l'incubateur parisien de start-up sportives.
