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Mastère 2 Sport Business - Option Direction Marketing et Commerciale Bac+4 Initial, Alternance 80,00 €

Objectifs pédagogiques

Le développement de la pratique sportive de masse, la dynamique des grands événements sportifs, l’exploitation de la data, l’émergence des objets connectés constituent autant d’opportunités de développement pour les acteurs du sport. Mais aussi autant de défis, renforcés par l’internationalisation des marchés et l’essor du numérique qui transforme les modes d’achat, les flux logistiques mais aussi les services pouvant être apportés aux consommateurs de sport.

Les entreprises du sport doivent ainsi adapter leur offre à l’environnement, grâce à de nouvelles compétences et en se positionnant face à de nouveaux entrants.

La spécialisation Direction marketing et commerciale réalisée en 2e année du mastère Sport Business de l’ESG Sport vous prépare à répondre aux attentes des entreprises, dans un contexte particulièrement porteur du fait des JO de 2024.

Le mastère Sport Business - Direction marketing et commerciale délivre le titre de Manager Marketing et Développement commercial de niveau 7 certifié*.

Il peut se faire en alternance.

*Titre de Manager Marketing et Développement commercial - Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016

Prerequis

Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS)  en commercial ou marketing, par exemple une 4ème année d’école de commerce, avec ou non une spécialisation en management du sport, ou une 1e année d’un master marketing vente.

Pour intégrer le M1 Sport Business, voir www.esg-sport.com/mastere-sport-business

Objectifs d’acquisition des compétences

Cette 2e année de mastère en business du sport vous prépare aux compétences suivantes :

- Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise ;
- Elaborer le plan marketing ;
- Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial ;
- Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial ;
- Manager les équipes ;
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client.

Grâce à son enseignement centré sur le milieu du sport, vous serez à même de déployer ces compétences dans une direction marketing ou une direction commerciale d’un équipementier, une enseigne sportive, un club sportif ou toute autre entreprise liée au sport.

Programme

  • MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ORGANISATIONS

- Management des RH
- Leadership
- Gestion de conflits, gestion de crise
- Facteurs humains et performance de l'entreprise sportive

  • MARKETING

- Impact économique et social du sport
- Sourcing d'offre à l'international
- Data marketing
- Stratégie marketing d’une entreprise du secteur sportif
- Pilotage d’un projet en environnement sportif
- Gestion d’un club sportif

  • POLITIQUE COMMERCIALE

- Négociation et appel d'offres
- Outils de performance KPI
- Stratégie de développement de produits sportifs
- Category management 
- Pilotage de la performance commerciale d’un club 

  • COMMUNICATION

- Social Media 
- Communication digitale d'un évènement sportif

  • INTERNATIONAL

- Développement de la stratégie commerciale à l'international dans le sport 
- Business English
- Préparation au TOEIC

  • GESTION

- Analyse financière et outil aide à la performance
- Financement du développement d'un club
- Droit des associations 

  • COMPETENCES PROFESSIONNELLES

- Sharing skills : réseau et partage de compétences
- Séminaire d'urgence
- Coaching mental & Développement personnel 

Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation

Durée

Le volume global de la formation est de 546h comprenant les heures de face à face pédagogique, d’événements liés à la formation (conférences, voyages d’étude, séminaires d’urgence, visites d’infrastructures sportives…), d’e-learning.

Modalités et délais d’accès

Plus d'informations en cliquant ici – cf fiche M1

Modalités d’évaluation

  • Etudes de cas sur chaque objectif de la formation : 

Plan d’action commerciale, business plan, plan marketing et évaluations budgétaires, réalisation d’une veille concurrentielle, stratégie de gestion clients.

  • Jeux de rôle : 

Négociation commerciale, définition d’objectifs RH et plan d’action pour l’équipe. 

Accessibilité aux personnes handicapées

Tout étudiant ou alternant peut demander l’aide du référent handicap en amont ou durant la formation pour obtenir conseils et aide pour l’adaptation du parcours de formation, des évaluations et la recherche d’une entreprise d’accueil

Taux d’obtention des certifications préparées

(N/A, école récente)

Possibilités de valider ou non des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Journal Officiel (JO)

Titre de Manager Marketing et Développement commercial - Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016

Débouchés

A l’issue de l’obtention de la certification, vous pourrez intègrer des entreprises spécialisées dans le sport et les loisirs en qualité de : 

  • Dans une direction marketing :

- Chef de produit 
- Responsable marketing 
- Marketing manager 
- Chargé/e de marketing opérationnel  
- Chargé/e d'analyses marketing 

  • Dans une direction commerciale :

- Business development manager
- Manager des ventes 

- Key account manager
- Ingénieur/e chargé/e d'affaires 
- Ingénieur/e commercial/e

A terme, vous pourrez viser des postes de :

- Directeur/trice marketing 
- Directeur/trice marketing et commercial 

 

 

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