Parcours d’études
Objectifs
Le développement de la pratique sportive de masse, la dynamique des grands événements sportifs, l’exploitation de la data, l’émergence des objets connectés constituent autant d’opportunités de développement pour les acteurs du sport. Mais aussi autant de défis, renforcés par l’internationalisation des marchés et l’essor du numérique qui transforme les modes d’achat, les flux logistiques mais aussi les services pouvant être apportés aux consommateurs de sport.
Les entreprises du sport doivent ainsi adapter leur offre à l’environnement, grâce à de nouvelles compétences et en se positionnant face à de nouveaux entrants.
Le mastère Sport Business – Direction marketing et commerciale de l’ESG Sport vous prépare à répondre aux attentes des entreprises, dans un contexte particulièrement porteur du fait de l’actualité riche en événements, dont les JO de 2024.
Titre certifié de niveau I à l'issue de la formation.*
Programme
Stratégie d’entreprise
Pour commencer ce mastère Sport Business – Direction Marketing et commerciale, vous allez explorer en mode projet les différents aspects de la stratégie d’entreprise dans le sport. Au sein d’une équipe de 4 à 5 étudiants, vous occuperez le rôle de Directeur marketing et commercial, vos co-équipiers occupant un rôle en fonction de leur spécialisation à venir. L’équipe traitera ainsi la totalité de la stratégie de l’entreprise.
Cinq entreprises du secteur du sport proposeront chacune un cas réel. Vous réaliserez avec votre équipe 5 soutenances présentant votre analyse et vos recommandations sur chacun de ces aspects :
- Stratégie Marketing et commerciale
- Stratégie d’implantation internationale
- Stratégie de crise
- Stratégie de communication
- Stratégie financière
Spécialisation Direction marketing et commerciale dans le sport
- Analyse stratégique : diagnostic commercial de l’entreprise, construction de la politique commerciale
- Déploiement de la politique commerciale : organisation de la force de vente, pilotage de la performance
- Management : objectifs commerciaux, évaluation et contrôle de la force de vente
- Stratégie Marketing : segmentation, positionnement
- Innovation marketing : optimisation du mix-marketing, plan marketing
- Marketing opérationnel : plan multicanal, webmarketing, définition du budget, mesure des résultats
Electifs
120 heures à choisir selon votre projet de carrière, sur 250 proposées, parmi 25 modules d’une durée de 3h30 à 14h. Ces formations pourront être sous forme de conférence, d’e-learning, de business game ou de face à face pédagogique.
Anglais
Projet professionnel de fin d’étude (épreuve individuelle)
L’objectif de ce projet professionnel de fin d’étude, mené pour le compte d’une entreprise du sport, est de conjuguer une démarche et une rigueur de recherche avec ses applications pratiques pour l’entreprise. Vous apporterez ainsi la preuve de vos compétences, qui vont au-delà de ce que vous aurez eu l’occasion de commencer à expérimenter en entreprise.
Ce projet s’inscrit dans une volonté d’insertion dans la branche du sport que vous aurez choisie.
Mise en pratique en entreprise
Alternance conseillée.
A défaut, stages de 4 mois minimum équivalent temps plein chez des acteurs du sport.
* Titre de Manager Marketing et Développement commercial - Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau I (FR) 7 (Eu). Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016
Mise en pratique professionnelle
Au cours de votre mastère Sport Business – Direction Marketing et commercial, vous aurez quatre manières principales de mettre en pratique les enseignements et de vous professionnaliser :
Stage et alternance
En M2, alternance conseillée. A défaut, 4 mois minimum de stages chez un ou plusieurs acteurs du secteur du sport : stade, hospitality, annonceur, régie sportive, équipementier, …
Business case
En première partie d’année, projet par équipe sur la stratégie des entreprises du sport, à partir de cas réels soumis par 5 entreprises du secteur, et avec soutenance orale de vos recommandations devant chacune.
Projet professionnel de fin d’étude
L’occasion de prendre du recul sur vos connaissances et vos compétences et de les mobiliser de manière rigoureuse dans une réflexion pratique pour application en entreprise, dans le secteur du sport.
Vie associative dans l’école
La participation à une association étudiante dans l’école est obligatoire, car elle permet de développer vos compétences de manière agréable et stimulante. Vous travaillez en équipe, gérez un budget, et vous vous constituez un réseau d’amis avec qui vous nouez des liens durables.
Débouchés
Les intitulés des métiers du mastère Marketing et commercial correspondent à ceux qu’on trouve dans d’autres secteurs, mais les fonctions répondent aux spécificités du secteur et nécessitent une bonne connaissance de ses acteurs.
- Responsable marketing
- Responsable marketing opérationnel
- Chef de groupe
- Chef de produit
- Chargé d’études
- Digital marketing manager
- Webmarketer
- Consultant e-business / e-commerce
- Responsable commercial
- Chef de marché
- Ingénieur d’affaires
- Responsable merchandising
Les plus de la formation
Pédagogie concrète, mise en situation réelle en lien avec des entreprises du secteur du sport. Equipe pédagogique composée de spécialistes du sport. Alternance conseillée et accompagnée. Titre certifié de niveau I à l'issue du M2. Campus au stade Jean Bouin, à côté de la principale Fédération des entreprises du sport et de l'incubateur parisien de start-up sportives.
