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Mastère 2 Sport Business - Option Direction internationale Bac+4 Initial, Alternance 80,00 €

INTRODUCTION

Le sport est mondial. Tous les continents, tous les pays l'intègrent désormais dans leur politique, que ce soit dans le cadre d’événements sportifs d’envergure ou dans d'autres optiques : développement économique, santé publique, développement durable, mieux-vivre ensemble, rayonnement international ou identité nationale. Le marché du sport chinois par exemple représente 216 milliards de dollars, dont 80% pour les équipements sportifs. 

La France a un savoir-faire indéniable dans le sport. Pour se déployer à l’international, ses entreprises recherchent des profils capables d’aborder les marchés internationaux, parfois nouveaux, avec toute l’adaptabilité nécessaire. La compétition est forte, les règlementations parfois compliquées, les différences culturelles marquées.

La spécialisation Direction internationale en 2e année du mastère Sport Business de l’ESG Sport va vous permettre de faire la différence et d'appréhender le sport international avec expertise, pertinence et diplomatie.

Titre de niveau 7* reconnu par l’Etat à l'issue de la formation.

Alternance possible.

*Titre de Manager Marketing et Développement commercial - Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016

Objectifs

Cette 2ème année de mastère en business du sport et sa spécialisation en Direction internationale pour des entreprises du sport vous préparent à savoir :

  • Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise en France et à l’international 
  • Elaborer le plan marketing
  • Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial, en France et sur les marchés internationaux 
  • Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial
  • Manager les équipes
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client

Le sport est mondialisé. Les opportunités à l’international sont immenses. Vous pourrez exercer ces compétences pour des équipementiers sportifs ou des enseignes d’articles de sports cherchant à se développer sur les marchés internationaux. 

 

Prérequis

Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS)  dans le domaine de l’économie, la gestion, le commerce ou le marketing, par exemple :

  • Une 4ème année d’école de commerce, avec ou non une spécialisation en management du sport
  • Une 1ère année d’un master management et commerce international
  • Une 1ère année d’un master marketing vente

Pour intégrer le M1 Sport Business, voir www.esg-sport.com/mastere-sport-business

Programme

INTERNATIONAL

  • Etude des marchés internationaux - Géopolitique 
  • International Marketing Strategy (cours en anglais)
  • Développement de la stratégie commerciale à l'international
  • Business English
  • Préparation au TOEIC

MARKETING ET COMMUNICATION

  • Impact économique et social du sport
  • Stratégie marketing d’une entreprise du secteur sportif 
  • Data marketing 
  • Pilotage d’un projet en environnement sportif
  • Social Media
  • Communication digitale d'un évènement sportif
  • Gestion d’un club sportif  

POLITIQUE COMMERCIALE

  • Négociation et appel d'offres
  • Outils de performance KPI
  • Stratégie de développement de produits sportifs
  • Pilotage de la performance commerciale d’un club


GESTION

  • Analyse financière et outil aide à la performance
  • Financement du développement d'un club


MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ORGANISATIONS

  • Management des RH
  • Leadership
  • Gestion de conflits, gestion de crise
  • Facteurs humains et performance de l'entreprise sportive


COMPETENCES INTERPERSONNELLES

  • Sharing skills : développement de votre réseau professionnel
  • Séminaire d'urgence
  • Coaching mental & développement personnel 

 
Modalité d'évaluation : à l’image de notre pédagogie, vous serez évalué de manière pratique, à partir d’études de cas et/ou jeux de rôle sur chaque objectif de la formation. Vous aurez ainsi à définir un plan marketing, un plan d’action commerciale et à mener une négociation commerciale.

Le volume global de la formation est de 546h comprenant les heures de face à face pédagogique, d’événements liés à la formation (conférences, séminaires d’urgence, visites d’infrastructures sportives…) et d’e-learning.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation.

Débouchés

A l’issue de l’obtention de la certification, vous pourrez intègrer des entreprises spécialisées dans le sport et les loisirs en qualité de : 

  • Business development manager
  • Key account manager
  • Manager des ventes 
  • Ingénieur/e chargé/e d'affaires 
  • Ingénieur/e commercial/e
  • Chef de produit 
  • Marketing manager 

L’international est un tremplin pour une carrière. A terme, vous pourrez viser des postes de Directeur/trice marketing  ou de Directeur/trice marketing et commercial. 

 

 

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