Construire un business plan : un fondamental abordé lors de votre cursus

Ce document écrit constitue une véritable synthèse du projet d'un entrepreneur. Il peut s'agir de la création d'une société, mais aussi d'une reprise, d'un développement ou d'un changement d'orientation (ajout d'une activité, par exemple). Outil clé de l'entrepreneuriat, le plan d'affaires est incontournable, quel que soit le secteur d'activité considéré.

Quelle est la différence entre un plan d'affaires et un business model ?

Ces appellations ne désignent pas exactement la même chose, bien que les deux documents soient intimement liés. Le modèle économique, ou business model, se concentre sur les aspects concrets du projet : comment l'entreprise prévoit de gagner de l'argent et quel est son positionnement sur le marché. Ces données sont intégrées au business plan, qui englobe plus largement la stratégie commerciale de l'entreprise et l'évolution escomptée à court et moyen terme. Ce dernier explicite les actions envisagées d'un point de vue marketing, positionnement, investissement et financement...

À qui s'adresse le plan d'affaires ?

Le business plan est un précieux outil de pilotage pour le chef d'entreprise. Mais il sert avant tout de support de présentation pour les financeurs et les partenaires éventuels de la société. Concrètement, le plan d'affaires est présenté aux apporteurs de fonds – banques et investisseurs extérieurs – ainsi qu'aux futurs fournisseurs de la compagnie. Il sert à convaincre les différents interlocuteurs de la viabilité du projet.

À quoi sert le business plan dans le domaine du sport ?

Comme dans n'importe quel autre secteur, le plan d'affaires dans le sport business est un argumentaire destiné à mobiliser des partenaires financiers et professionnels sur le projet. Concrètement, il peut être présenté dans le cadre d'une salle de sport, d'un magasin spécialisé, d'un club… Ce document est à la fois une synthèse utile du projet, un outil pour diriger la future entreprise et un support de communication indispensable.

Construire un business plan pour une entreprise de sport ne s'improvise pas. Cette synthèse est à la fois transparente, concise – environ 20 pages – et exhaustive, car elle doit présenter tous les tenants et les aboutissants du projet. L'executive summary (qui sert d'introduction au dossier), en particulier, doit être irréprochable. La présentation doit être soignée et chaque chiffre doit pouvoir être aisément justifié.

Présenter les porteurs du projet

Pour convaincre vos partenaires potentiels, vous devez leur proposer un projet attractif et fiable. Pour cela, la première partie du business plan s'attache à décrire rapidement l'idée centrale, ainsi que les besoins de la future entreprise et son potentiel. Cette section aborde aussi le parcours, les compétences et la vision des personnes à l'initiative du projet.

Effectuer une étude de marché et une analyse de la concurrence

Aucun investisseur ou partenaire sensé ne vous suivra sans de solides arguments en faveur de votre projet ! À ce titre, l'étude de marché est indispensable. Vous y analysez l'environnement, la concurrence, mais aussi la cible en profondeur. Concrètement, vous expliquez quels sont les clients potentiels, quelles sont leurs habitudes d'achat, quel est leur budget… Enfin, vous développez les atouts sur lesquels vous misez pour vous différencier sur le segment de marché visé.

Mettre en avant les atouts des produits ou services proposés

Cette partie aborde le descriptif détaillé de votre offre, ainsi que le positionnement stratégique envisagé. D'un point de vue pratique, vous expliquez ce que vous comptez vendre, selon quelles modalités, à quel prix, avec quel niveau de service...

Aborder la forme juridique retenue

À ce point de la synthèse, vous présentez en détail le statut juridique que revêtira le projet et les raisons de votre choix. Entreprise individuelle, société unipersonnelle ou pluripersonnelle… les possibilités sont nombreuses et le recours à un cabinet comptable, plus que recommandé pour choisir l'option la plus intéressante.

Expliciter les besoins financiers de l'entreprise

Cette partie du business plan est déterminante, puisqu'elle permet d'entrer dans le vif du sujet. Soyez honnête dans vos estimations afin de convaincre les banques ou les investisseurs de la viabilité de votre projet. Les besoins de financement doivent être explicités : local, achat de matériel, assortiment de départ, budget de communication ou de publicité… Vous expliquez clairement comment vous comptez couvrir les dépenses et les investissements nécessaires à la mise en route et au fonctionnement de votre affaire, chiffres à l'appui.

Présenter des objectifs quantitatifs et qualitatifs mesurables

Dans cette partie, vous développez les perspectives d'évolution de l'entreprise, ainsi que la stratégie que vous prévoyez de mettre en place pour atteindre vos objectifs. Ce plan d'action doit être ancré dans le temps, avec un calendrier prévisionnel aussi précis que possible.

Élaborer un dossier financier complet

Voilà la dernière étape du business plan et sans doute l'une des plus cruciales. Cette partie doit contenir des informations chiffrées détaillées et justifiées, en particulier :

• le compte de résultat prévisionnel, mentionnant le chiffre d'affaires estimé et les dépenses prévues
• le plan de trésorerie, spécifiant les variations de celle-ci
• le plan de financement, détaillant toutes les ressources financières ainsi que les besoins de l'entreprise

De ces données découle un certain nombre d'informations comptables, comme la capacité d'autofinancement ou les besoins en fonds de roulement.

Vous souhaitez travailler dans le sport et y créer des projets porteurs ? La construction d'un plan d'affaires fait partie des étapes incontournables de votre parcours. C'est pourquoi les différents cursus dédiés au sport business abordent systématiquement cet aspect de l'activité.

Bachelors en sport business et en management du sport

Le bachelor est une formation post-bac en trois ans, délivrant un titre de niveau 6. Le bachelor en sport business de l'ESG ouvre droit au titre RNCP (répertoire national des certifications professionnelles) de titre de responsable du développement commercial, avec une spécialisation dans les métiers du sport. Au cours de la dernière année d'études, l'élaboration d'un business model est abordée en détail.

Mastères en management du sport et en sport business

Débouchant sur un diplôme de niveau 7, les mastères forment des professionnels de haut niveau dans le domaine du management sportif ou du sport business. Ces champs d'expertise nécessitent des compétences de pointe en matière de management, de communication et de marketing, mais aussi de pilotage d'entreprise. Naturellement, la construction d'un plan d'affaires fait partie des enseignements. Un bon business plan doit être adapté à son destinataire, facilement lisible par tous et cohérent en termes de données financières. Ce document est un prérequis indispensable à tout projet d'envergure dans le domaine de l'entrepreneuriat : création, reprise, évolution… Sa bonne construction conditionne la collaboration des différents partenaires, tant sur le plan des investissements que de l'activité future.