Un Master en commerce ou marketing constitue la voie royale vers ce métier. Les écoles de commerce reconnues proposent des spécialisations en gestion de grands comptes, combinant théorie et stages pratiques en entreprise.
Les candidats peuvent aussi se démarquer avec un double cursus : par exemple, un diplôme d'ingénieur complété par un MBA spécialisé. Cette combinaison technique-commerce s'avère particulièrement recherchée dans les secteurs de haute technologie.
L'expérience terrain reste indispensable : un minimum de 3 à 5 ans comme commercial confirmé permet d'acquérir les réflexes essentiels. Les certifications professionnelles en négociation complexe ou en management de projet renforcent la crédibilité du profil, notamment auprès des grands groupes internationaux.
