Un Bac+5 en management commercial représente la voie royale vers ce poste. Les Mastères spécialisés comme un Mastère spécialisation Clubs sportifs ou un Mastère spécialisation Entrepreneuriat de l'ESG Sport permettent d'acquérir les fondamentaux stratégiques essentiels.
L'alternance constitue un atout majeur pour accéder rapidement aux postes de responsabilité. Cette approche combine théorie académique et expérience terrain, particulièrement appréciée des recruteurs.
Les certifications professionnelles reconnues par l'État, comme le titre RNCP niveau 7 en pilotage commercial, renforcent la crédibilité du profil. Des formations courtes en négociation avancée ou en management d'équipe complètent utilement le parcours.
La promotion interne reste également un chemin privilégié : après 3 à 5 ans comme commercial performant, une évolution vers un poste de responsable des ventes devient naturelle.
Comment devenir responsable des ventes ?
La voie classique pour accéder à ce poste passe par un Mastère en management commercial, combiné à une première expérience terrain de 3 ans minimum dans la vente. Les écoles de commerce telle que l'ESG Sport proposent des cursus en alternance particulièrement adaptés, permettant d'acquérir simultanément théorie et pratique.
