La réussite du management commercial à l'international repose sur une approche structurée des marchés étrangers. Le responsable analyse les opportunités de croissance par zone géographique et adapte sa stratégie aux spécificités locales.
Un exemple concret : lors du lancement d'une gamme sportive en Asie, le responsable doit étudier les parts de marché potentielles, sélectionner les canaux de distribution adaptés et former ses équipes aux particularités culturelles du pays ciblé.
La veille concurrentielle constitue un axe majeur de son action. À travers des rendez-vous réguliers avec ses équipes, il ajuste les objectifs de chiffre d'affaires et optimise le déploiement des ressources commerciales sur chaque territoire.
