Un responsable des ventes établit la stratégie commerciale en définissant des objectifs ambitieux mais réalistes pour son équipe. Sa fonction comprend l'analyse approfondie des données de performance et l'ajustement des plans d'action selon l'évolution du marché.
Quel est le rôle d'un responsable des ventes ?
Les compétences managériales sont essentielles dans ce rôle qui nécessite de recruter, former et accompagner les commerciaux vers l'excellence. Le responsable organise des réunions régulières pour stimuler la motivation et partager les bonnes pratiques.
Expert en techniques de ventes, il négocie directement avec les clients stratégiques et intervient sur les dossiers complexes. Sa rémunération, composée d'un fixe et d'un variable, reflète son niveau de responsabilité et les résultats obtenus par son équipe.
