La voie classique pour accéder à ce poste passe par un Mastère en management commercial, combiné à une première expérience terrain de 3 ans minimum dans la vente. Les écoles de commerce telle que l'ESG Sport proposent des cursus en alternance particulièrement adaptés, permettant d'acquérir simultanément théorie et pratique comme avec le Mastère spécialisation Clubs sportifs.
Une autre approche consiste à débuter comme attaché commercial après un BTS ou BUT, puis gravir les échelons grâce à des résultats probants. Dans ce cas, une formation continue certifiante en management d'équipe renforce la légitimité du candidat.
