L'accès au poste de directeur commercial représente une progression naturelle après 5 à 8 années réussies en tant que responsable des ventes internationales. Cette transition exige une excellente maîtrise des relations commerciales mondiales et des résultats probants sur plusieurs zones géographiques.
La prise de responsabilités croissantes constitue un facteur clé de succès. Un responsable ambitieux gagnera à superviser des projets stratégiques transverses ou à prendre en charge le développement d'une nouvelle région export.
La participation active aux comités de direction et la construction d'une vision globale du business renforcent la légitimité du candidat. Le futur directeur commercial devra démontrer sa capacité à définir une stratégie d'entreprise au-delà du périmètre des ventes, notamment sur les aspects marketing et innovation.
